申弘閥門走品牌之路
　　
　　上海申弘閥門有限公司
　　
　　品牌到底是什么？品牌—詞來源于古代文學(xué)中，意思是“烙印”，它非常形象地表達(dá)出了品牌的含義在消費(fèi)者心中留下烙印。上海申弘閥門有限公司主營閥門有：減壓閥(氣體減壓閥,可調(diào)式減壓閥,波紋管減壓閥,活塞式減壓閥,蒸汽減壓閥,先導(dǎo)式減壓閥,空氣減壓閥,氮?dú)鉁p壓閥,水用減壓閥,自力式減壓閥,比例減壓閥)、安全閥、保溫閥、低溫閥、球閥、截止閥、閘閥、止回閥、蝶閥、過濾器、放料閥、隔膜閥、旋塞閥、柱塞閥、平衡閥、調(diào)節(jié)閥、疏水閥、管夾閥、排污閥、排氣閥、排泥閥、氣動(dòng)閥門、電動(dòng)閥門、高壓閥門、中壓閥門、低壓閥門、水力控制閥、真空閥門、襯膠閥門、襯氟閥門。品牌是—個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，它集商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號、廣告風(fēng)格等于一身，是一種個(gè)性化的東西。對于企業(yè)而言，重要的不是你怎么樣，而是消費(fèi)者認(rèn)為你怎么樣。
　　
　　品牌的成功塑造會(huì)使消費(fèi)者形成一定的忠誠度、信任度、追隨度：品牌可以利用其市場擴(kuò)展的能力，帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)入新的市場：品牌可以通過資本運(yùn)營等形式進(jìn)栝擴(kuò)張?？傊放谱鳛槭袌龈偁幍奈淦?，常常會(huì)為企業(yè)還來意想。
　　
　　閥門品牌以及品牌之路的思考
　　
　　關(guān)于閥門品牌，如果我們在這樣的記憶搜索里，加上流體機(jī)械領(lǐng)域里的“MadeInChina”條
　　
　　件。筆者想，能夠突然出現(xiàn)在腦海里的，也許就上海申弘閥門等。在這些品牌里，能夠在市場上有位置，我想為數(shù)不會(huì)很多。
　　
　　單從這一點(diǎn)來看，閥門都沒有這么”高壽”，也許讀者在想，是否筆者的意思是在說，—個(gè)的品牌就必須要有“媳婦熬成婆”的過程。筆者并沒有這樣的意思，但是我們可以就品牌的”品”字可見一斑，品牌的建立應(yīng)該是多張口的“傳誦”結(jié)果，可想而知，這樣是需要—個(gè)過程。讓我們在把目光回到機(jī)械行業(yè)上來，因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)產(chǎn)品和其他行業(yè)的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，這樣就形成了自身的獨(dú)
　　
　　特“性格”，主要表現(xiàn)在，機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品大部分是用在大型的工程項(xiàng)目上，例如在油氣管道上用的泵閣，對其所用的產(chǎn)品壽命有著—個(gè)嚴(yán)格的要求，我們也不難從中想到，所用產(chǎn)品的“優(yōu)劣“只有在這樣的過程中得到”鑒定“。這一點(diǎn)就*沒有其他產(chǎn)品來的陜速和直接，比如—個(gè)消費(fèi)者去商場買衣服，看好—件，拿下來試穿，感覺不錯(cuò)，就可以成交了。而這個(gè)人的朋友如果也想買衣服時(shí)，儲(chǔ)蓄消費(fèi)者就會(huì)極力去向他朋友。而且這樣的過程也不長，就這樣一傳十，十傳百，形成口碑，品牌也就隨之顯現(xiàn)出來了。
　　
　　因此，我們可以得出這樣—個(gè)結(jié)論，機(jī)械行業(yè)要想盡怏打造出品牌，就應(yīng)該要想法避開這樣—個(gè)“時(shí)間差距”。在龍灣閥門制造業(yè)不乏就有這樣的企業(yè)，他們在品牌建立中，應(yīng)該是“開著火車創(chuàng)建品牌”，速度之快，受到了行業(yè)的關(guān)注，這些企上海申弘閥門有限公司等企業(yè)，他們以進(jìn)入國內(nèi)石油、化工、水利電力、軍工等為捷徑、以創(chuàng)造民旅工業(yè)品牌為突破，經(jīng)iI短短的十幾年的發(fā)展，一躍成為了閥門行業(yè)的企業(yè)。為了能使企業(yè)從小到大，快速發(fā)展，i塑鯰業(yè)不惜重金聘請技術(shù)人才與其共同發(fā)展。他們都有成立自己產(chǎn)品科研開發(fā)中心，通過不斷的技術(shù)改造，發(fā)展成為各自的特色產(chǎn)品和支柱產(chǎn)業(yè)。為了創(chuàng)建民族工業(yè)品牌，f吲門打破大公司的技術(shù)封鎖，*憑著自己的技術(shù)攻關(guān)研發(fā)出來的國內(nèi)產(chǎn)品，專門用于石油、化工.水利、電力、制藥、軍工等基礎(chǔ)設(shè)施上。目為了盡陜的融入到市場，走化營銷之路經(jīng)過十幾年的發(fā)展，造就了工業(yè)的—個(gè)新品牌，也創(chuàng)造了企業(yè)打造品牌的—個(gè)品牌神話。是因?yàn)檫€有很閥門企業(yè)沒有很好的利用這個(gè)品牌優(yōu)執(zhí)推廣自己的品牌，茶壺里有餃子，還得倒的出來，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去了，酒好也要出來勤吆喝。企業(yè)要有品牌定位，還要具備相關(guān)的支撐內(nèi)容，下—步的工作就得，把這個(gè)品牌打出去，傳達(dá)給相關(guān)人。讓我們再回到上面的那個(gè)人去購物自q事例來，假如他還是去買衣服，如果他喜歡某個(gè)明星或者名人，剛好這個(gè)明星或名人有是某個(gè)衣服的代言人，那么他可能就會(huì)這閥門產(chǎn)品。這個(gè)明星效應(yīng)來推進(jìn)自己的品牌戰(zhàn)略，那么閥門在想流體機(jī)械行業(yè)是否也可以請個(gè)名人來個(gè)“代言”，吆喝吆喝，起到打造品牌的效果呢。那就讓我們仔細(xì)的搜索—下到底有否？結(jié)果是無。為什么用“代言”來宣傳品牌，在機(jī)械行業(yè)會(huì)被“冷凍”？原因很簡單，因?yàn)榱黧w機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品在使用過程中，—般都是在大型的工礦中，如果一旦出現(xiàn)了事故，結(jié)果很難，而且，關(guān)踺一點(diǎn)是這樣的產(chǎn)品，這些公眾人物幾乎就不可能使用這樣的產(chǎn)品，即使代言了也不能夠起到推進(jìn)品牌的效果。
　　
　　既然這樣，那么我們的企業(yè)怎樣在這個(gè)方面做好推進(jìn)品牌的建設(shè)，怎樣做好吆喝呢？筆者想，我們可以從企業(yè)文化建設(shè)的角度入手，借鑒行業(yè)企業(yè)的文化打造個(gè)案來編輯企業(yè)報(bào)或企業(yè)內(nèi)刊，傳遞自己企業(yè)的品牌文化。亦可通過行業(yè)媒介為自己企業(yè)的形象和品牌進(jìn)行準(zhǔn)廣，這種方式是采取的抱團(tuán)打造，在行業(yè)里是普遍的形式。有特色的吆喝企業(yè)，那就是我們閥門行業(yè)中的良精集團(tuán)，該企業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展時(shí)候，為了擴(kuò)*效應(yīng)，2003年借用了CCTV一2欄目《開心詞典>的深屢；響，做起了品牌的推廣，我們應(yīng)該記得2003年的<開心詞典》幾乎是火的發(fā)紫，良精選擇在央視的經(jīng)濟(jì)頻道的品牌欄目倘推廣，效果我們可以想象到。我們不妨—試。
　　
　　任伺—個(gè)品牌的消費(fèi)都包含對產(chǎn)品的“使用價(jià)值”和”文化價(jià)值’兩個(gè)層次的消費(fèi)。在現(xiàn)今這個(gè)品牌消費(fèi)時(shí)代，實(shí)際上，不同產(chǎn)品“使用價(jià)值”很大程度上昌殳有多大區(qū)別的，只是產(chǎn)品所包含的”文化價(jià)值”有上中下之分。
　　
　　—直以來在耐亍業(yè)里痛這樣的—個(gè)喃見，許多企業(yè)，只要把自己的產(chǎn)品做成—拿品牌，那就能夠代表他的企業(yè)是個(gè)品牌企業(yè)，事實(shí)已經(jīng)給了我們答案，這樣的企業(yè)和品牌是不能夠長久。因此，現(xiàn)代的企業(yè)在做好產(chǎn)品的品牌的同時(shí)，也在注意造就自己企業(yè)的文化品牌，因?yàn)榭梢詮腖X_點(diǎn)反應(yīng)出—個(gè)品牌企業(yè)的精神世界，在這一點(diǎn)上做在龍灣閥門行業(yè)之前的。提起這些企業(yè)的文化，行業(yè)內(nèi)幾乎是*，”文化塑魂”是-直的追求。有曾這樣認(rèn)為企業(yè)文化，“企業(yè)提供給市場的不僅僅是有形的物質(zhì)產(chǎn)品，還應(yīng)包括無形的精神產(chǎn)品，這種精神產(chǎn)品就是企業(yè)文化”。關(guān)于石化閥門的企業(yè)文化，曾有這樣兩則小故事，凈資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到億的楊榮水，卻穿得很樸素，別人很難理解，他卻這樣解釋，雖然自己的企業(yè)這幾年發(fā)展很陜，但是總覺得石化與國內(nèi)閥門行業(yè)比較，還有E巨離，還沒有覿心中韻更遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。所以，要時(shí)刻提醒和激勵(lì)自己，要避免自赫茜足并過早享受的心態(tài)和行為，而失去創(chuàng)業(yè)的雄心和激情。在文化品牌建立上，這些企業(yè)視員工為家人，善待員工，處處為員工著想，小到員工的生日，起居、員工子女考上大學(xué)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)等等，讓外來的員工有家的溫暖感覺，員工在這樣的環(huán)境下，把自己的熱睛容入到為各自企業(yè)的工作中。
　　
　　閥門企業(yè)成功的文化品牌，已經(jīng)深入人心，也贏得了行業(yè)的認(rèn)可。筆者認(rèn)為，在企業(yè)爭創(chuàng)品牌的道路上，他們的做法應(yīng)該是值得稱贊，因?yàn)槠髽I(yè)文化，其實(shí)也就是對于員工在物質(zhì)關(guān)懷以外的—種精神食糧，的企業(yè)發(fā)展離不開員工，一旦員工把自己當(dāng)作是企業(yè)的主人翁，我想這樣企業(yè)就是真正意義上的品牌企業(yè)。打造品牌，要注重技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升是的，雖然我們能夠列舉出一大批的品牌，但是我們走出，在上叫得響的品牌卻不多。這么說我們也不是看不到希望，其實(shí)我們都知道，龍灣的一些閥門品牌，也不是—朝—夕創(chuàng)立。要打造品牌，必須注重技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量提升。
　　
　　的閥門產(chǎn)品技術(shù)，能攻克和解決行業(yè)工程技術(shù)難過，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，能保障產(chǎn)品使用的壽命和安全性，避免安全事故的發(fā)生。閥門制造業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展，已形咸由數(shù)十家骨干企業(yè)、上千家從事生產(chǎn)經(jīng)營閥門的產(chǎn)業(yè)集群。是全國通用機(jī)械閥門品種齊全的生產(chǎn)基地之一、已是優(yōu)先發(fā)展的支住產(chǎn)業(yè)。質(zhì)量蕾是值得信賴的。像凱喜姆閥門聯(lián)合龍灣17家閥門企業(yè)抱團(tuán)打造品牌，成立凱喜姆閥門科技集團(tuán)，重振”中國閥門“雄風(fēng)。“大處著眼，小處著手”為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，閥門公司成立了科技攻關(guān)小組，組建公司離新技術(shù)研發(fā)中心，并與多家研究院所進(jìn)行友好合作，每年在新產(chǎn)品研發(fā)上的投入占銷售額的5%。公司形成了以技術(shù)為核心，集科研、銷售、制造的科技創(chuàng)新體系，旨意在閥門制造領(lǐng)域樹立的品牌，把目標(biāo)鎖定在做“強(qiáng)”和做”精”上，使”高精尖“產(chǎn)品成為企業(yè)增效的“推進(jìn)器”，立足國內(nèi)，瞄準(zhǔn)。因此，我們在發(fā)展品牌的過程中要積極吸收閥門的成功經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為主要可以從以下著手，首先，企業(yè)要有品牌的定位，那就是企業(yè)在發(fā)展的每—個(gè)過程中，要按照這樣的模式來進(jìn)行，要有的戰(zhàn)略。其次，在創(chuàng)建品牌過程中，作為機(jī)械行業(yè)的特殊性，創(chuàng)建的就是自己的產(chǎn)品，在產(chǎn)品上不僅要產(chǎn)高質(zhì)量的，關(guān)鍵是要能夠生產(chǎn)出有自己特色的型的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣金業(yè)才能夠行業(yè)，而不是一味的“模仿”，或”貼牌”加工。再次，在建立的過程中要進(jìn)行的整體推進(jìn)，因?yàn)?mdash;個(gè)品牌是要經(jīng)得了時(shí)間和實(shí)踐檢驗(yàn)的，因此，這就不單單在產(chǎn)品上了，還會(huì)包括采購商、終端對企業(yè)的形象、企業(yè)文化的忠誠度、信任度、追隨度。消費(fèi)瞢醪肖費(fèi)過程中都會(huì)有這樣的—個(gè)心里，希望他用的產(chǎn)品以及該企業(yè)在行業(yè)里始終是”NOl”。這樣也能夠符合人的心里，我選擇的永遠(yuǎn)是的。第四，在創(chuàng)建的過程中要積極的運(yùn)用好周邊的環(huán)境，我們要利用好”中國閥門’的這個(gè)金名片。
　　
　　總之，我們相信，在國家大好的機(jī)械環(huán)境政策下與行業(yè)的共同努力，龍灣閥門品牌應(yīng)該是叫響世界的距離越來越近、也會(huì)越來越多。與本文相關(guān)的論文有：五陽煤礦應(yīng)用閥門案例